Франшиза Превентива: Почему я не готов платить за чужой опыт
Бухгалтерский консалтинг кажется безопасной гаванью: бизнесу всегда нужны отчеты, налоги и справки. Но франшиза «Превентивы» заставила меня задуматься: действительно стоит ли платить за имя, если под ним скрываются подводные камни? Вот мой честный разбор.
«22 года опыта» — но не моего
Франчайзинг часто продает иллюзию: «Мы всё знаем, просто повторяйте за нами». Но клиенты придут ко мне, а не к головному офису. Если у них возникнет проблема, я буду тем, кто разгребает последствия. А 22-летний опыт компании не заменит моего нулевого авторитета в новом городе. Зачем платить 360 тысяч за бренд, который не гарантирует лояльности клиентов?
2. Клиентов нужно выгрызать
Рынок бухуслуг — как переполненный базар: тут частники с демпингом, там онлайн-платформы с AI-помощником. Чтобы зазвучать в этом хоре, придется вложиться не только в рекламу, но и в личные связи. Знакомый бухгалтер из соседнего кафе рассказал, что 70% его клиентов пришли через сарафанное радио за 5 лет. У меня нет пяти лет. И нет гарантий, что «Превентива» даст инструменты для ускорения.
3. «Окупаемость за год» — игра в калькулятор
Посчитаем: 800 тысяч инвестиций. Из них 360 тысяч — паушальный взнос, который сгорает вмиг. Остальные 440 тысяч — на офис, рекламу, зарплаты. Если верить в доход 220 тысяч в месяц, то чистая прибыль (после налогов и расходов) будет ближе к 50–70 тысянам. Значит, окупаемость не за 12 месяцев, а за 2–3 года. А если кризис? Если налоговая запустит проверки? Если ключевой сотрудник уволится? Цифры трещат по швам.
4. Франшиза как клетка
Мне обещают шаблоны договоров, CRM и обучение. Но что, если их методы устарели? Например, «Превентива» до сих пор требует личные встречи с клиентами, а рынок ушел в Zoom и чат-боты? Или их софт не интегрируется с популярными банковскими системами? Придется либо нарушать договор, либо терять клиентов. Свобода дороже.
5. Ответственность без власти
Франчайзер учит: «Следуй инструкциям — и мы возьмем на себя риски». Но когда клиент подает в суд из-за ошибки в декларации, отвечать буду я, а не головной офис. Их «материальная ответственность» в договоре, скорее всего, ограничится советами по телефону. А моя репутация сгорит раньше, чем я произнесу «налоговый вычет».
6. Бухгалтерия против новых технологий
Искусственный интеллект уже сейчас автоматизирует 40% рутинных операций. Через 5 лет мелкий бизнес может перейти на облачные сервисы полностью, оставив консультантов без работы. «Превентива» готовит франчайзи к будущему? Или продает вчерашний день под соусом стабильности?
Вывод: Франшиза для тех, кто верит в магию бренда
Я не верю в эту магию. Может быть я такой натуры человек. Но за красивыми цифрами и громким именем я всегда вижу и рутину, и риски и зависимость. Если уж идти в консалтинг, тогда нужно строить собственный продукт с гибкостью и амбициями. А «Превентива» — как старая энциклопедия: может показаться, что это надежно, но пыльно. И в мире, где Google знает всё, энциклопедии покупают только коллекционеры.
Вот тоже думаю о том, насколько вообще актуальна информация от этой компании, в том числе документы и разные виды соглашений. Потому что бизнес развивается. И насколько часто тут вообще обновляют содержимое? Почему-то информации и ответов на эти вопросы очень не хватает. А хотелось бы. От этого тоже зависит привлекательность предложения в текущих условиях. Не очень похоже на то, что здесь реально заботятся о клиентах и постоянной поддержке.
Да, вот тут полностью согласен, что в вопросах окупаемости за год это неправда. Еще далеко не факт, что такая франшиза окупится скоро, да и вообще, что она окупится в принципе. Потому что подводных камней достаточно много, а заработок под большим вопросом.
Вот начинаешь думать и приходишь к выводу, что автор рассуждает правильно. В вопросах бухгалтерского консалтинга нюансов работы настолько много, что только собственный опыт и путь, пройденный самостоятельно, может уберечь от ошибок.
Абсолютно согласен с автором. Становиться партнёром консалтингового бизнеса или даже открывать собственный очень рисковая затея, когда у тебя нет опыта в этой сфере и базы клиентов. Да и когда компания заранее завышает ожидания потенциальных партнёров фразами из разряда «франшиза окупится в течение года» — знак не очень хороший. Это не настолько известное имя и не крутой стартап. Конкуренция в бизнесе очень высокая. Какая гарантия, что клиенты пойдут к вам, а не к давно работающей компании в том же городе?
Прочитав статью о франшизе «Превентива», задумалась о её реальной ценности. 22-летний опыт компании впечатляет, но ведь клиенты будут обращаться ко мне, а не к головному офису. Смогу ли я быстро завоевать их доверие, учитывая высокую конкуренцию и необходимость значительных вложений? Кроме того, стремительное развитие технологий и автоматизация бухгалтерских услуг могут снизить востребованность подобных сервисов. Стоит ли инвестировать в франшизу с такими рисками, или лучше развивать собственный проект, адаптированный к современным реалиям?
В статье всё правильно отметили: рынок консалтинговых, бухгалтерских услуг сильно перенасыщен. Тут ещё ИИ наступает. На некоторые сферы бизнеса наступает прям очень мощно, не знаешь, куда деваться. И, безусловно, на одном бренде (даже очень крутом и известном) в нынешнее время далеко не уедешь. Увы.
Отличный и глубокий анализ! Ваш взгляд на франшизу «Превентива» вызывает уважение, особенно когда вы поднимаете важные вопросы о реальных рисках и ответственности. Действительно, успешный бизнес требует не только имени, но и личного подхода, гибкости и адаптации к меняющемуся рынку. Ваша позиция о необходимости строить собственный продукт и развивать личные связи с клиентами кажется очень разумной. Спасибо за то, что поделились своими мыслями!
При работе с франшизами нужно еще иметь ввиду и локальные нюансы. Если переиначить выражение, то скажем так: то, что подойдет цезарю – не подойдет быку. У кого-то эта ветка бизнеса может иметь успех, а у кого-то – обречена на вялотекущее существование. Здесь много факторов, и индивидуальные начала всегда имею место быть нев малой степени, поэтому уповать, что вы пойдете по проторенной дорожке точно не стоит.